这家博彩公司堪称赞助教科书 四阶段紧跟国际体育潮流

跨国网络博彩公司Betway,在各类体育赛事上品牌能见度相当高。英国媒体就分析这家公司在赞助体育赛事的战略上相当成功,因为Betway通过赞助,成功把知名度推向国际。

betway近期将体育赞助拓展至电竞比赛

 

betway近期将体育赞助拓展至电竞比赛

 

总部在英国根西岛的网络博彩品牌公司Betway,上月与德国斯图加特(Stuttgart)的ATP网球赛事「梅赛德斯杯(Mercedes Cup)」建立合作伙伴关系。Betway将与阿联酋航空等跨国企业,成为该赛事的高级合作伙伴。另外Betway也最新宣布,和巴西电竞队伍Furia建立了新合作伙伴关系,扩大赞助组合。连续不断的消息,也标志著这家网络博彩公司的赞助战略马不停蹄的进行中。

必威betway赞助ATP梅赛德斯杯网球比赛
必威betway赞助ATP梅赛德斯杯网球比赛

英国媒体就分析,Betway可能全球在体育赞助战略中,发挥最大作用的博彩公司。让人印象深刻的是他在欧洲包括英超、德甲、西甲…几乎所有欧洲足球职业联赛,都能见到他的身影,包括球衣赞助、球队赞助、场地赞助、赛事赞助。今天我们一起回顾这家来自英国的Betway,如何设法调整其积极的品牌定位战略,让自己从百花齐放的博彩行业中脱颖而出。

必威Betway体育赞助战略的历史沿革

从战略层面上观察Betway的体育赞助政策,Betway堪称是业界「教科书级」的操作,他从一开始的客群只锁定英国玩家,到现在已经跨出欧洲、吸引全球玩家的目光。而Betway灵活的操作策略,使其能在不同的监管市场中,都能参与体育赞助协议。Betway除了在马耳他拥有赌牌,在英国、意大利、丹麦、西班牙、比利时、德国、瑞典、墨西哥、南非和爱尔兰也都有开展博彩业务的特定授权(赌牌或特许经营权)。Betway通过广告或体育赞助扩张的旅程,博讯头条将以四个不同阶段带您一起回顾。

 

第一阶段 – 仅针对英国玩家推广的体育赞助策略 因网球比赛走向世界

Betway自2006年开始在英国运营,不过一直到2015年Betway才开始将其赞助政策「最大化」。在2015年以前,该网络博彩公司推广活动,仅建立在当时的主要市场(英格兰、威尔士、北爱尔兰、苏格兰和爱尔兰)。为了以体育赞助获得最大知名度,锁定这些地区热门的体育项目,即飞镖、板球和赛马、网球、拳击、司诺克。

Betway在拳击选手Carl Froch与George Grove的历史性战斗中打响名号betway, 必威, 电竞, 赞助, 网络博彩,
Betway在拳击选手Carl Froch与George Grove的历史性战斗中打响名号

Betway在2014年与英超飞镖队签约成为赞助商,实现首笔体育赞助的交易。不久之后,Betway在拳击选手卡尔弗罗奇 (Carl Froch)与乔治格罗夫 (George Grove)之间的历史性战斗中,成为这场传奇比赛、温布利球场拳击之夜的主要赞助商。直到在 2015年,在作为戴维斯杯网球赞助商取得了历史性的成功之后,公司得运营发生了重大变化。

2016年戴维斯杯的赞助成为Betway的转捩点betway, 必威, 电竞, 赞助, 网络博彩,
2016年戴维斯杯的赞助成为Betway的转捩点

在这一年英国将凭借网球选手安迪穆雷赢得戴维斯杯冠军,包括击败了Big 3 – 纳达尔、德约科维奇及费德勒。由于这场比赛受到全球的关注,Betway知名度也因此扩及五大洲,也因为这场比赛,Betway改变了体育赞助路线,走向全世界。

第二阶段 – 扩大欧洲布局从足球开始 Betway当上英超顶级赞助商

英格兰顶级足球比赛「英超联赛」在本世纪10年代后,开始从中东和亚洲获得惊人数目的投资,Betway也在这个时期开始一个雄心勃勃的项目,希望能成为伦敦最具代表性的球队之一的合作夥伴。因为许多运营商在那个时候也是通过此一模式壮大,包括派迪鲍尔、威廉希尔、888、bet365也都在当时成为足球俱乐部赞助伙伴之一,而Betway也如愿以偿的成为的英超西汉姆俱乐部的主要赞助商。

必威Betway为英超西汉姆俱乐部的主要赞助商betway, 必威, 电竞, 赞助, 网络博彩,
必威Betway为英超西汉姆俱乐部的主要赞助商

这一项成功的赞助投资,让Betway持续拓展其赞助合作业务,Betway还作为英超、德甲、西甲的广告赞助商,也是多家知名俱乐部的赞助商,其中包含刚提到的西汉姆联,还有莱特斯特城、布莱顿、莱万特、皇家西班牙人(RCD Espanyol)以及皇家贝蒂斯(Real Betis)等,可见Betway这时期的其实力已经相当雄厚。

 

第三阶段 – 跨洲在各国结交赞助伙伴 从足球领域跨入更多赛事

Betway同时其也进军美洲,赞助NBA篮球联赛和NHL冰球联赛的球队。例如今年1月,Betway宣布与美国5支最受尊敬和最成功的NBA球队,建立合作伙伴关系,这5支球队分别是布鲁克林篮网队、芝加哥公牛队、克利夫兰骑士队、洛杉矶快船队和金州勇士,这笔合约将Betway带入了世界上最知名的篮球联盟。另外NHL冰球方面,Betway与四届斯坦利杯冠军纽约岛人队,也缔结合作伙伴关系。

必威Betway成为美国六支知名队伍的赞助伙伴betway, 必威, 电竞, 赞助, 网络博彩,
必威Betway成为美国六支知名队伍的赞助伙伴

 

第四阶段 – 投入电子竞技新领域 堪称是Betway的最大”赌注”

而在足球之后,Betway最大的「赌注」,就是将该公司赞助政策拓展至电子竞技领域的投资。Betway眼光精准,在电竞领域的初试啼声,就选择与睡衣忍者(Ninjas in Pyjamas/NiP)签订赞助合同,睡衣忍者是瑞典著名参与《反恐菁英》的电竞队伍,他们被认为是世界上最为专业和最为商业化的队伍之一。而在之后相关类型赞助协议接踵而至,也标志著Betway在此一领域的赞助,再度打响名声。

进军电竞赞助Betway第一次就成功打响在该领域的知名度betway, 必威, 电竞, 赞助, 网络博彩,
进军电竞赞助Betway第一次就成功打响在该领域的知名度

除了专业电竞团队之外,Betway还成为国际电子游戏比赛和任何与该领域相关的活动(例如粉丝校园和大会)的标杆。当然Betway冒险大量投注资源赞助电竞赛事,也是为了发展自身的电竞体彩投注业务。目前电子竞技部分的投注,在博彩领域当中已经有独立的地位,与传统体育、真人娱乐场和娱乐场游戏,处于同一级别。

Betway体育赞助模式值得学习 但其中风险也不可忽视

纵然Betway把握了机遇,利用通过体育赞助的模式成功提高知名度、扩大玩家基数成为全世界知名的网络博彩公司,但这种快速建立名声的方式,仍有两大风险存在,第一大风险,当然就是各国的博彩监管越趋严格,若网络博彩公司投入大量资源,最后被当地政府临时说「不」,就会面临比较大的损失。例如英国近年想要修法禁止博彩业赞助足球比赛,就是类似案例。

必威站点真假难辨betway, 必威, 电竞, 赞助, 网络博彩,
必威站点真假难辨

第二项风险来自同业,由于体育赞助这种方式特别「树大招风」,因此会引来许多同业来蹭流量,设立许多「A货网站」来引流,让原本Betway的玩家分不出哪些事网站为真,哪些网站为假,例如网络上就存在许多名字同样命名「必威Betway」网站,而这大部分都不是真的。

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